專業的解決方案，贏得客戶的認可

很多同行朋友跟我說今年的生意比往年更難做，競爭將會更大。其實我認為并不盡是這樣，關鍵是今年所做的方法和以往的做法不同而已。

往年都是只要我們的適配器質量做得好，客戶就很容易和你合作。但是今年的情況是除了要穩抓產品質量之外，還要為客戶所要的產品設計解決方案。

給大家看一下例子：昨天中午的時候，一個珠海客戶李先生找到我，問我有沒有做空氣凈化器的適配器。

我說有的，他叫我發產品外觀圖片及參數資料給他看。然后我把我們這邊做好的一個適配器的樣品拍照給他看，接著又向我們的研發經理拿了產品的輸入輸出電壓電流等參數給他。

他接著又問：能不能做成美規的插腳，他的產品是要出口到美國的。有沒有相關的安規證書。

我又把產品的安規證書一一發給他看。順便也把我們的ISO等證件發給了他看。

我簡單回答了客戶幾個問題以后。客戶對我們的解決方案很是滿意。

由此可見，我們除了產品以外，更重要的是給到客戶一個專業的解決問題的方案，這才是客戶想要的結果。 

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