適配器供應(yīng)商管理的4大核心要素

成功的適配器供應(yīng)商戰(zhàn)略必需建立在四個(gè)要素上：有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商、許諾、協(xié)調(diào)和成本分析的思考方式。

1本錢(qián)分析的思考方式

什么是本錢(qián)分析的思考方式？這是用一種比較寬闊、戰(zhàn)略性的思考方式，來(lái)思考供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)，什么在影響供應(yīng)商的資料本錢(qián)、生產(chǎn)周期，以及人事布置；究竟是什么在影響其庫(kù)存，以及其他相關(guān)本錢(qián)；制造商的產(chǎn)品規(guī)格和供應(yīng)商管理戰(zhàn)略如何影響供應(yīng)商的本錢(qián)等等。

2有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商

要降低整體本錢(qián)，將推銷數(shù)量大化往往是關(guān)鍵的因素。當(dāng)一家公司從經(jīng)過(guò)挑選后的幾家供應(yīng)商那里取得物品或服務(wù)，而非將訂單分到多家供應(yīng)商，分散了潛在數(shù)量效率，這樣一來(lái)往往可以用更少的價(jià)格獲得更多收益。和少數(shù)幾家供應(yīng)商合作，或甚至只和一家合作，不但可行，而且非常聰明。很多企業(yè)了解到這點(diǎn)，開(kāi)始減少供應(yīng)商的數(shù)量，以尋求更有利的價(jià)格、更好的產(chǎn)品和更高的一致性。

3許諾

要降低成本，大的機(jī)會(huì)往往是供應(yīng)商的組織中。然而，要找出這些機(jī)會(huì)，并且充沛運(yùn)用，責(zé)任并不完全在供應(yīng)商身上，同時(shí)也落在制造商身上。不管對(duì)供應(yīng)商或制造商來(lái)說(shuō)，深入了解供應(yīng)商的本錢(qián)要素，再發(fā)展出供應(yīng)商管理策略，往往可以省下可觀的本錢(qián)。然而，要深入供應(yīng)商內(nèi)部發(fā)掘本錢(qián)因素，并讓供應(yīng)商同樣了解制造商的狀況，雙方必需建立基本的許諾。

4協(xié)調(diào)

大多數(shù)成本分析的研究，結(jié)果都會(huì)建議制造商采用和供應(yīng)商充分協(xié)調(diào)的本錢(qián)節(jié)省方案。但是真正采用這種做法的企業(yè)卻出奇地少。很多公司仍然只管將訂單傳過(guò)去，不論訂單的大小、訂單形式、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以及不同的產(chǎn)品規(guī)格，而不論這將對(duì)供應(yīng)商的運(yùn)作、效率，甚至本錢(qián)，帶來(lái)多大的影響。

關(guān)于實(shí)施戰(zhàn)略

上述的供應(yīng)商策略中，似乎每個(gè)方法都非常直接：找到一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商，對(duì)這位供應(yīng)商建立承諾，以成本分析的思考方式，分析整體的制造流程，和供應(yīng)商充分協(xié)調(diào)，這樣一來(lái)，效益就可以達(dá)到高。這些聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)，采用這樣的戰(zhàn)略往往意味著企業(yè)必需調(diào)整做生意的方法：推銷人員的購(gòu)置、接觸供應(yīng)商的方式、跨部門(mén)的運(yùn)作方式，以及評(píng)估整體績(jī)效的方法都必需重新調(diào)整。就像任何重大的組織革新一樣，勝利的供應(yīng)商管理戰(zhàn)略需要高階主管的充沛支持和引導(dǎo)；需要對(duì)推銷人員實(shí)施新的訓(xùn)練以及推行新的報(bào)酬方案；需要主管人員協(xié)助推動(dòng)，并且引導(dǎo)整個(gè)革新。

外界人士常能夠幫助找出需要改善的地方，而這點(diǎn)往往是促使高階主管投入這個(gè)新策略的起點(diǎn)。新政策和伙伴關(guān)系剛開(kāi)始可能不太正式，然而企業(yè)必需立刻清楚地寫(xiě)成書(shū)面文字，當(dāng)作訓(xùn)練工具以及企業(yè)許諾的新宣言。對(duì)于重新調(diào)整焦距之后的推銷團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這樣的宣言非常重要。終究，如果他一方面原告知要用不一樣的方法看待供應(yīng)商，另一方面又被要求每年非得省下2％的本錢(qián)不可，推銷人員將發(fā)現(xiàn)其角色充其量仍然不過(guò)是個(gè)殺價(jià)者，雙方的伙伴關(guān)系就會(huì)很快瓦解。

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