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避開和一線電源廠的競爭，做到行業的獨角獸

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避開和一線電源廠的競爭，做到行業的獨角獸

昨天早上充電器合作廠家，和玖琪實業交流，說電源適配器行業一個人，過去從事電力電源適配器，結果辭職出去沒有幾年，做電源適配器檢測和化成設備，快速把公司做大，十個億左右賣給上市公司，實現了財務自由。其實類似這樣的故事，一直都在發生，玖琪實業就講了田忌賽馬的故事，想必大家在在小學都學過：
避開和一線電源廠的競爭，做到行業的獨角獸

齊國使者到大梁來，孫臏以刑徒的身份秘密拜見，勸說齊國使者。齊國使者覺得此人是個奇人，就偷偷地把他載回齊國。齊國將軍田忌非常賞識他，并且待如上賓。田忌經常與齊國眾公子賽馬，設重金賭注。孫臏發現他們的馬腳力都差不多，馬分為上、中、下三等，于是對田忌說：“您只管下大賭注，我能讓您取勝。”田忌相信并答應了他，與齊王和各位公子用千金來賭注。比賽即將開始，孫臏說：“現在用您的下等馬對付他們的上等馬，用您的上等馬對付他們的中等馬，用您的中等馬對付他們的下等馬。”已經比了三場比賽，田忌一場敗而兩場勝，最終贏得齊王的千金賭注。于是田忌把孫臏推薦給齊威王。齊威王向他請教了兵法，于是把他當成老師。

在學生時代，我們所學的大部分文章，到了最后都是別人的故事。但是過了不惑的年齡，就要學會學以致用。田忌賽馬的故事，淺顯易懂，小學生都能看懂，但是到了自己的身上，很多人都看不明白。電源適配器行業不管研發人員，還是市場人員，都分個三六九等，作為外行人，識別他們水平最簡單的辦法是他在原來公司的級別，過去的收入情況基本可以反應這個人在行業的基本狀況。熟悉華為評級的人都比較清楚，21級的電源專家，在華為里面就那么幾個，這些人和十五六級人的水平，肯定不在一個數量級，如果出來創業，從事同樣的行業，18級以上的人成功的概率肯定大很多。在一些關鍵的技術PK上，18級以上的人快速推出的可能性是大概率事件，比如這兩天國家電網要求的恒功率工作方式，難倒很多英雄漢。

以鄧總談到的電源適配器檢測和化成設備創業的朋友為例，他們的技術背景在電源適配器行業不屬于一流梯隊，因為最近十幾年來，電力電源適配器的技術發展基本在停滯狀態，當其他行業都在談96%、98%高效模塊，高功率密度的時候，電力電源行業基本沒有投入和發展這些新技術的動力，因為電網客戶不在乎電力操作電源高效帶來的成本節約。而電源適配器檢測行業的電力電子技術水平，屬于裝備制造業，這個行業的電力電子人才應該屬于電源行業的第三梯隊，一個在電力電源行業有多年經驗的人，去從事第三梯隊做的事情，基本上是降維打擊，勝算的概率要大很多，相當于從田忌的中等馬對付他們的下等馬。

有一次玖琪實業和王老師的愛徒兼女婿陳博士聊天，他說我們公司去拜訪電源適配器公司，很少看到我們西交電氣的校友。玖琪實業的回答是西交的電力電子屬于絕對的第一梯隊，這幾年有四五個上市公司的老大都是你們西交的（禾望電氣韓玉博士、英維克的齊勇、盛弘的方興等），西交的人都在市場最熱門的充電樁、車載電源和電動汽車驅動器等一線市場搏殺，你們現在主要做低功率段的產品，只有逐步提升客戶的層次，逐漸會和你們的大部隊會合。

一線的電源適配器市場，經常說的就是整個電源適配器行業都在討論的市場，而且是各大電源廠都力爭的市場，例如充電樁、車載電源、電動汽車驅動器、光伏逆變器、風力變流器和儲能市場，這些行業都是電源行業的高手對決，沒有兩下子，到這個行業就是露個臉，然后就沒有然后了。以充電樁為例，玖琪實業看過不止10家公司做模塊，結果產品剛開發出來就慘遭淘汰，而以這些人的能力，去干一些偏門 的行業，要獲得商業成功，是有機會的，而進入一線市場，失敗的概率是100%。

車載電源適配器行業，除了一線的價格艾默生系的大廠，二線的小廠也不少。玖琪實業看過很多公司，一個公司沒有三四個行業大牛支撐局面，未來勝算的概率不高，方向選錯了，再多的努力也是白搭，創業者通過幾年的創業，發現大哥們依舊是大哥，要搶大哥們的飯碗，不是靠一腔熱血，這也是年輕要交的學費。玖琪實業也見過有些80后的電源適配器創業團隊，共公司發展的非常好，他們選擇做細分市場，避開和一線電源廠的競爭，給一線電源廠提供檢測和老化裝備，做到行業的獨角獸，旋轉非常的明智。

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| 發布時間：2018.06.26    來源：電源適配器廠家
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